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论坛: 茶余饭后标题: Juniper是否会收购华为3com？

作者: Achieve [achieve]

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Juniper是否会收购华为3com？
Cww.net.cn 2006年6月13日 10:29
2006年6月6日，华为收购港湾网络的消息已经大白于天下，结束了之前所有的揣测、传闻，也让所谓的各界分析大师的分析报告显得毫无意义。任正非的胆略和眼光不是一般人所能洞察的，任正非与大师们的思想较量早在华为制订《华为基本法》的时候就就已经显现，连彭剑锋、包政等大师级的人也不无慨叹任的超群卓见。

我写这篇文章不是来给任正非拍马屁的，同样也不想费多少口舌回顾华为的创业历程及经营现状，希望对华为已经比较了解的读者来惠读。我并不是华为内部人士，所发表的看法仅是局限的。

3年前和思科的一场官司催化了华为3com（下文叫H3）的成立，之所以叫催化，原因是官司并不是H3诞生的直接原因。3com很早就看上华为，2002年开始和华为谈，华为不甩，后来华为渐热，渐热的原因后面分析。在华为应付思科的官司中，3comCEO克拉夫林出庭帮华为作证，并拿出美国大企业实例来反驳警惕任正非军人出身的观点。时华为对3com怀有感激之情，可以说官司到了和解的地步，和3com的帮助有很大关系。

前面提到，3com和华为合作，华为先是不甩，那么后来为什么渐热了呢？华为渐热表现在思科2003年1月份提起诉讼，这个时候思科已经知道这两家开始接触了，但还没有正式合作，同年3月份，华为和3com加速了合作进展，宣布正式合资，所以说官司催化了合资。华为和3com的合作源泉我认为是来自任正非对数据通信未来发展的不明确认识，数据通信是砸钱的买卖，这谁都知道，从1994年华为开始涉足数据通信，以后的几年内该项目就没给华为带来利润，但是投入却非常大。华为的主营业务是传统的话音设备供应商，然而数据通信是未来的大趋势，当年华为就像今天投入3G的力度一样投入数据通信，网上就有盛传任正非200亿豪赌数据通信。截至2003年华为销售额317亿元，数通产品25亿元，所占比例8%都不到，更别说想靠数通来赚钱了。尤其到了用户分散的企业网市场，惯以直销方式的华为营销并不适应企业网市场的渠道营销，当时思科虽然受到华为的竞争，2003年思科销售额还能维持在10亿美元以上，两家差距甚远，任正非郁闷之中便会考虑和以分销擅长的3com合作。我推断，任正非和3com合作的动机有两个，一是学习融合3com的企业网营销经验，以核心技术控制合资公司，获得主动；二是觉察到企业网成鸡肋之时伺良机待沽。这就有了郑树生的那句话：华为3com不是一场形式上的跨国婚姻，而是婚姻双方生下的一个儿子，婚姻有破碎的可能，但是“儿子”则要培养独立生存的能力，并最终自立门户。这就反映了任正非的态度，华为不可能从合资公司撤股，华为主营业务上是直销体系，而企业网是依赖渠道的分销体系，也就是说当初的华为企业网事业部不可能与母体磨合的很好，除非分出去，而分出去后就类似当年的华为电气，华为为了专注其主营业务，到最后很可能将其彻底剥离开，那么完全卖掉不是不可能的事情。接下来，既然3com愿意花钱，任正非也何乐而不为，合资公司组建得颇为中国人争面子。3com出钱，华为出技术、产品、出人，这样华为3com便成立了。这也许是上下五千年来中国最大的以技术换市场的胜利，打破了总是老外以技术换市场的格局。至于后面的“华为欲借3com船出海”的言论，不能说没有道理，但我想这绝对不是任正非唯一的目的，因为在当时3com并不是第一个与华为谈OEM合作的伙伴，当然更不是最强的伙伴，那时便已经有NEC、西门子、松下、英飞凌等大牌伙伴排队等华为了，并且在和3com合作不久华为便和北电网络搭上了线，再说，数据通信领域面对思科juniper惨烈的竞争，远没有无线市场拿的稳快。分析下来，华为为了打开国际市场，尖刻一点说是手段无所不用其极的，绝对不会尴尬面对当时已经衰落的3com进行股权之争的。

正如任正非所说，华为是一群狼，狼的智商之高、嗅觉之敏锐、耐性之好、群体之团结，所有这些特点真实反应在华为员工的身上，甚至是世界上某些优秀的大公司也无法匹敌的，这也决定了在和3com的博弈中，彼方是无法取胜的。首先，合资后的H3，在国内率先消灭了3com，市场上基本看不到3com的产品，H3所卖的网络产品几乎全部是华为的，及时3com控股，也是形式上的了。华为保留了AR46以上所有产品，只是将低端路由器和全线以太网交换机产品拿到H3，H3销售的高端产品需要向华为下订单，然后华为还可以从H3的利润中再分成，所以说不管H3赚不赚钱，华为都会从H3这里得到好处！说H3是华为的代理商也罢，说H3是华为的一个销售部门也罢，都成立，3com此时充当的角色就是出钱帮华为打企业网市场和打海外数据通信市场，这和任正非深恶痛绝的国外的“基金”并无两样。知道华为早期解决资金链问题的人都知道，这和当初华为和地方邮电部门合作融资的手段一样巧妙。

持“华为欲借3com船出海”论的人，由于看到3com在北美等海外市场斩获寥寥，现在开始鼓吹3com对华为无用，华为借机将H3卖出以补充主营业务海外拓展的资金之需。既然都是大师分析嘛，这种认识也不无道理。这个时候正好有海外传来消息，juniper有意收购H3，买卖两家又抱着葫芦不开瓢，外界愈加揣测了。这里要花一点笔墨说一下H3近一年来的经营状况。

应用《财经时报》的一段文字“……3Com公司宣布的2006财年3季度财报中称，整个2005年华为3Com实现销售收入4.34亿美元，净收入1600万美元。但在2004年销售收入却为2.62亿美元，而且全年净亏损1500万美元。同时有相关数据显示，从2003年11月17日至2005年9月30日，华为3Com累计销售收入5.66亿美元，累计毛利润2.31亿美元(毛利率40.8%)，累计净亏损逾5000万美元”，再就说到3com要买华为手中的2%股权的事，智商不低于60的人都知道，继续买进亏损企业的股票是件不划算的买卖，那么3com就那么低智商么？

我们无权去怀疑3com的会计帐，也有人说之所以亏损是华为掌管H3运营的华为把销售成本弄得太高，搞得3com没钱赚！上文分析过，不管H3盈利与否，华为都可以从H3这里得到好处，这样的结论，华为根本没有卖H3剩余股份的道理啊！

所以又有人说是3com想卖给juniper，从投资周期看投资商套现的角度，确实存在这个可能，然而，H3在2004年合同销售（注意是合同销售额）33亿元（不含华为数通），2005年合同销售额7亿美元，增长70%，纳税2.8亿人民币。显然这个数字是积极向上的，3com没理由主动放弃H3。

又有人说华为买下了港湾，要另组建企业网部门，放弃H3，港湾的产品正好可以补充H3的产品线，这个观点十分幼稚。在数通产品上港湾曾经领先华为，我们也不讨论港湾是否真的向华为侵权过，但经过2005年港湾几近停滞的研发，说华为在整个产品线已经超越了港湾是站住脚的，并且华为技术积累深厚，核心技术并没有放到H3，Quidway系列仍然持有，不存在拿港湾的产品来补充H3卖掉的企业网产品线。

如果H3真的卖掉，华为重新组织开拓企业网的部门，那将是和H3展开一场更甚于当年和港湾较量的艰苦战。H3近几年在企业网市场和港湾的斗争使H3左右逢源更适应国内市场的竞争，已经成熟的渠道营销体系，稳固的行业客户关系，使后进者很难有所斩获。别说华为组织一个以港湾产品为主的企业网部门很轻松地成为企业网市场的主人了，就是思科也正在被H3逼得滑下6亿美元的境地，虽然说华为引以为豪的高端路由器H3是块短木板，然而在企业网市场高端路由器很难有用武之地。这步一旦一走，华为又要重复昨日的故事。

又要说到华为狼性的狡黠。juniper真的要买，则华为可以套现7.5亿美元，这个价钱和当年的安圣电气相当。设想一下juniper买来H3的结果，买来一大堆低端产品和技术，然而这些技术juniper并不缺，日前juniper已经开发出两款面向企业网市场的产品，凭juniper的实力搞这个产品易如反掌，juniper缺的只是中国的企业网市场！所以juniper花17亿美金只能买H3一个销售团队了，也就是一大群sales！且不说这一大群sales值不值17亿美金，但华为培训出来的sales肯定值钱，华为是人才战略，看着这些被卖掉的H3员工当然流口水，那么卖了之后就招回吧，这回juniper就晕了！除非像当年处理安圣电气一样，规定连同公司一起被卖掉的员工4年之内不能离开安圣到华为！这样华为就基本上只能放弃企业网市场了，从收购港湾一案上看放弃是不可能的！那么到底该怎么做？任正非有自己的观点，但是华为EMT内部也有另外一种观点，我想眼下是这些观点在僵持的阶段。

卖给3com怎样？卖给3com就歇菜，熟悉这个烂泥扶不上墙的3com的人都知道，不用我过多分析了。

说来说去感觉华为还是不想卖，维持现状，但消息灵通的人士也都已经知道了现在H3已经准备舍弃Quidway品牌，改塑造H3C品牌了，并且某些华为的设备已经停止向H3供应，H3还对华为数据通信人员保持警惕，这已经触动了本来就浮躁的媒体的神经，内行的也分析，外行的也猜测，一时间总是莫衷一是。

好像H3已经开始着手搞IP存储了，这是华为没有的产品，H3是不是要靠存储打响自由核心技术的宣传？是否要独立上市？经过我这一提醒，或许您可以有另外一种揣测了……

我们还是不用去点灯熬油在那瞎猜了，华为也罢、H3也罢，CEO都是任正非，H3的最宝贵的财产不是那些低端产品，而是那群员工，用钱钟书的话讲那群员工在任正非手中就像魔术师手中的飞刀，刀子掷出去其实还抓在手中呢。国外的竞争对手在国外还当不住华为呢，更何况在国内呢，不玩死他？

用时下媒体上传的最开的一句话来结束这片文章，看完这篇文章后就别猜了，因为“任正非非常理出牌”你们怎么知道H3有怎样的未来呢？

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地主发表时间: 06-06-15 12:26

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B1层发表时间: 06-06-15 13:42

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