从2000年8月开始,OICQ的讯息窗口上出现了banner广告,11月有了较大幅度的增长,12月达到了150万元。如今广告收入占到公司收入的70%多。不过,.com的寒潮给OICQ也带来了明显的损失,广告收入在今年2月锐减了一半。“现在我们更注重寻找传统企业,像P&G、诺基亚都是我们的客户。”马化腾说,3月份广告已经开始复苏了。
OICQ的广告费与其它门户网站相比可谓低廉,其系统广告是9万元/次,腾讯向用户保证一周内接近1000万人可以看到。
小banner广告曝光数非常惊人,马化腾说,曝光量每天达到4亿次,周末可达5亿次,收费也是每月9万元。
对于受众层在26岁以下的年轻人占到75%以上的OICQ来说,大型的汽车、地产等广告都难拉,手机什么的就很合适――“年轻人消费能力也很高啊!”马化腾很自信。
广告收入之外,腾讯推出了会员制。会员享受增值服务,每年交120-200元的会费。不过与其数千万的用户群相比,区区3000多的会员实在在是少得可怜。马化腾老实承认,一个原因是原先承诺的功能还未推出。另一个原因就是中国电子商务的瓶颈,会费只能汇款或者一卡通划帐,相信大多数网友不乐意为了每月20元去往邮局跑。“金融手段缺乏是中国网络很难赚钱的原因。”马化腾总结道。
这么算起来,OICQ基本每月可以有100万左右的收入,应该相当可观。但用户的大量增加,也使成本几乎每月上涨,服务器、300多兆的设备带宽、人工等费用每月大约在300万左右。“到年底可能达到收支平衡”,马化腾说,“我们的销售力量还是太弱了。”
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