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 | 作者: TecZm [teczm]
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| 原文在pgsql论坛上发表 链接:http://bbs.pgsqldb.com/index.php?t=msg&th=6927&start=0&rid=&S=7c56dc870867635b780058bb5026520f 同好们可以尝试回答两个简单的疑问：「推广PostgreSQL有哪些著力点？对用户的诱因在哪里？」。 追根究柢，当今的「品牌」和「市场」主导软体的市场占有率，「品质」靠边站。这个结论可以从不同从业人员的立场/心态去分析： (1)信息主管 「职位越高，则离技术越远」可能是各大企业的普遍现象。这些金字塔尖端的信息人士，其考量重点永远是「如何保住职位」，其他都是次要的。 试想：如果他选择Ora$le加S@P，即使花老板1亿元，而且很不幸地，项目失败了。他仍然可以这样冠冕堂皇地为自己的决策辩护：「全球有很多大企业都使用Ora$le加S@P。我已经做出世界级的选择矣！」单凭这项有力说词，我们可以预期此人能轻松逃过这次劫难。 反过来说，如果他选择PostgreSQL加名不见经传的商业软件，而且很不幸地，项目失败了。则不难想见此人的下场将如何悲惨！ 这也就是管理杂志天天在灌输读者的所谓「决策品质」！ (2)软件技术人员 会M$ Windowz操作系统的人如过江之鲫，年龄可以低至10岁小儿。许多软体技术人员也一样，他们一直习惯於M$的世界，未必有意愿接触其他的东西。另一个主因是：「懂M$的东西，比较好找到工作」是一般人的普遍共识。也就是说，「软件专家只玩M$操作系统」正是M$ SQL Server之所以横行的主要原因。 另外，一部份数据库管理从业人员选择Ora$le，其理由则著眼於「个人前途」考量：他们认为这样能强化自己争取高薪职务的竞争力。 讲白些，上述两种人都把自己的利益置於其所服务的单位的利益之上。这也是我不建议大家去投资股票的重要理由。 (3) 商业软件商�M代理商/销售人员�M数据库代理商 「把软件卖出去」是公司或销售人员的唯一目标。甚么东西好卖，就卖甚么。 能卖PostgreSQL吗？当然不可能。但是卖一套Ora$le给一家大客户，有机会足以令一家数据库代理商延长一个月的寿命。 一位业务员或软件老板不可能单纯地从销售PostgreSQL而获利;如果您是尽职的信息部门人员，你也很难说服老板或你的主管采用PostgreSQL。即使你成功说服了他们，你也只制造了个人的职场危机，不太可能获得老板或主管的实质感谢。原因有三：(1)因为你没机会越级报告，加上老板是外行人，所以老板不知道，甚至怀疑，你的贡献。(2)你的主管对「花钱」感到麻木、不痛不痒。从头到尾，他重复地对你耳提面命：「不要给我捅漏子」。(3)这点最严重！你根本无法回答「安装PostgreSQL有甚么用途？」这个无法逃避的简单问题！ 我的同学是电脑的初学者，却打算赚软件的钱。所以在最近花了约12万元台币，买了一部顶级电脑。问题是：�Y面除了一套试用版的Win2003以外，甚么软件也没有。我批评他的东西犹如一具没有灵魂的千年僵尸。同理，只有PostgreSQL，而没有商业软件在其上运行，则PostgreSQL就和一个空转的硬件和操作系统一样，是一堆只会浪费能源的垃圾，如何奢望能说服商业用户去投资它？ Ora$le今天会这样吃得开，并不是它的性能一直比Sybase好，而是因为它早在15年前在该数据库上开发出财务软件。虽然Sybase的replication技术是所有商业数据库的领先者，却因为Sybase没有自己的应用软件，而走到出卖其技术给M$的地步，扶植出今天的M$ SQL Server这个不败的敌人。 M$ Windowz 3的出现，横扫GUI操作系统市场，其主因当然也不是其品质超越Apple，而且刚好相反，甚至有抄袭Apple之嫌。让M$一飞冲天的主要原因之一是M$同时在Windowz3上开卖Word和Excel，令M$荷包满溢，充实了其研发的子弹。 操作系统、数据库和商业软件绝对是唇齿相依的连锁关系，人们很难单独从操作系统、数据库中获利，何况是Open Source！ 一部份PostgreSQL的核心成员已经经历过这段心酸路程，我到现在还为这段历史感到悲痛。 光是呼喊「PostgreSQL比xxx好」这个口号，是无法扭转市场走势的。但是包裹行销、置入行销却有机会。 有鉴於此，我早於5年前即著手在PostgreSQL+Linux上开发商业软件--ERP系统。已经完成一年，性能不差，但是碍於「品牌」和「市场」的障碍，走得却不顺利。 我认为：各位PostgreSQL同好如果还抱持「扩大愚人的视野、从PostgreSQL获得收入、实质支持PostgreSQL的核心成员」的热心和期望，那么，我们的合作有机会见到成果。因为这里的大中小企业几乎都已经使用ERP系统或其局部模块，这证明：企业需要它。 即使各位PostgreSQL同好没有合作的打算，至少也应该在短期间内开发出与PostgreSQL搭配的其他有机会获利的商业软件(收费bbs，收费互动网站，有偿在线游戏...？)，包裹PostgreSQL一起卖，这样才有机会让自己的愿望在可见的未来实现。 先给PostgreSQL注入灵魂，再谈发展的第二步。一旦PostgreSQL这个肉体有了灵魂之后，记得要想办法叫它去弄些银子回来。毕竟长期豢养一头坐吃山空的宠物，你我都很难预期热心何时会消失，何况实质支持PostgreSQL的核心成员？ |
| 地主 发表时间: 05-11-29 16:57 |
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