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论坛: 茶余饭后标题: WBSA发表2008后的十七大趋势报告之三：传播--知识而标识

作者: ruickoo [ruickoo]

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世界商务策划师联合会（WBSA）主席史宪文--“2008后的十七大趋势”报告成为赢在2008中国论坛的主旋。节选整理如下：
人们对知识的追求力永远要比广告的追求力高得多，而当人们去选择阅读知识的时候，往往隐含着决策的动机。客户决策思维时刻，也是广告的最佳时机，过去，这个时机无法扑捉，现在，这个愿望将逐步实现。如果厂商或者广告商定义了潜在客户，研究了客户在采购产品前最高可能性的决策思维模型，那么，就把相关知识再造成脑图，在脑图界面链接产品广告信息，当客户阅读知识时，同步发现广告信息，厂商自然会在第一时间把握住客户的采购机会。所以，未来厂商需要代替客户针对自己产品作出决策预案，广告商可以代替厂商完成知识的采购。史宪文教授总结说：要想让客户优先采购自己的产品，就必须先代替客户采购知识。这一趋势的逆过程就是另一个趋势：客户--职场而市场

地主发表时间: 07-08-24 15:34

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